営業からコンサルへの転職するときのポイントや成功事例を紹介

このページでは、営業からコンサルへの転職を成功させるポイントや、転職の成功事例を紹介しています。

営業からコンサルへの転職に
成功した事例

異例の年収200万円アップを実現した転職

日系大手金融機関で営業として勤務していましたが、キャリアパスの実現が困難だと感じ、転職を決意しました。（中略）

転職活動を始めた当初は、本当に転職が最善の選択かどうか確信が持てずにいました。しかし、エージェントの石崎さんの豊富な業界知識と親身なサポートのおかげで、多様なキャリアパスを検討し、最終的に納得のいく転職を実現することができました。

異動のタイミングで石崎さんからお声がけをいただき、すぐに転職を勧めるのではなく、「まずは異動の結果を待ちましょう」と冷静な判断をサポートしてくれたことが信頼につながりました。

転職活動中は、毎週のミーティングで相談に乗っていただき、スケジュール調整や選考対策の柔軟な支援もあり、スムーズに進めることができました。結果として、日系コンサルティングファームからのオファーを獲得し、年収が200万円アップするという異例の成功を収めることができました。

転職が正解かどうかは自分自身の決断次第です。私も迷いながら進めましたが、エージェントのサポートを受けながらしっかりと考え抜いた結果、納得のいくキャリアチェンジができました。

フォルトナの
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コンサル営業から戦略コンサルへの転職にチャレンジ

私は学部卒業後、当時20人に満たないベンチャー企業でコンサルティング営業職として働いてきました。
経験も社格もなく、あるのは英語スキルのみ。確かに戦略コンサルは無謀だろうなと自分でも思っていました。とはいえ"転職"はそんなに頻繁にするものでもないし、人生の大きな決断の一つ。せっかくだから、もう少しチャンスを探ってから諦めようと思い、「コンサル 転職」でネット検索したときに目に入ったムービンさんの扉を叩きました。（中略）

初めての転職活動ということもあり不安なことが多かった中、第一志望のファームの面接の前日には夜遅くまで対策に付き合っていただいたりと、血の通ったサービスと豊富なサポートをしていただきました。（後略）

ムービンの

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営業とコンサルの違い

販売活動の有無

営業の仕事は自社商品や自社サービスを購入してもらうことにあります。購入してもらうため、コンサルに似たアプローチをすることも少なくありません（コンサルティング営業）。

一方でコンサルは、顧客にモノやサービスを販売することはありません。顧客からの依頼に応じ、課題解決のための方法を一緒に模索することがコンサルの仕事です。

取扱範囲

一般に、営業の仕事は自社商品や自社サービスのみを取り扱います。あるいは代理店であれば、代理店契約を結んだメーカーの商品・サービスを主に取り扱います。

一方でコンサルの取扱範囲はクライアントの要望や課題次第なので、理論上は無限にあります。

プロジェクトの規模

営業の仕事の中には大規模な法人営業も含まれますが、多くの場合、個人やオフィス等を対象にした小規模な活動となります。特に、若い新人営業マンが大規模営業のリーダーを任される例は、ほとんどありません。

一方でコンサルの場合、若いうちから大きなプロジェクトを任されることも多々あります。大規模プロジェクトでも一定の裁量権を与えられることもあるので、その分、責任やプレッシャーも大きくなるでしょう。

営業からコンサルに転職するためにあった方がいいスキルや資格

目先の数字に振り回されない強さ

営業の主な仕事は目先の数字を追うことにありますが、コンサルの主な仕事はクライアントに寄り添って一緒に課題解決を目指すことにあります。結果としてコンサル料を支払ってもらうものの、必ずしも目先のコンサル料を取得することを目的に仕事をしているのではありません。

長い営業経験で体にしみついた「目先の数字を追いたい」という感覚を、早めに克服することが大切です。

クライアントの利益を本気で考える姿勢

コンサルの仕事は目先の数字を追うことではなく、クライアントと一緒に課題を解決すること。自社の利益ではなく、クライアントの利益の最大化を本気で考える姿勢こそ、結果として自社の売上につながることをよく理解する必要があります。

クライアントの利益最大化を図るためには、何よりクライアントの話をよく傾聴する姿勢が大切。しゃべり通して契約を取ってきた営業マンは要注意です。

語学力

営業担当として一定の経験がある方はコミュニケーション能力が高いため、比較的スムーズにコンサルの仕事に順応できるでしょう。その点において、コンサル会社は積極的に営業マンを採用したいと考えます。ここに何らかの武器で他の転職希望者との差別化を図れば、さらに転職成功率は高まるでしょう。

武器としておすすめしたい能力が語学力。グローバル化が進む現代市場において、語学力のあるコンサルは大変重宝されます。まずはTOEIC800点レベルを目指し、コツコツと英語の勉強を進めるようおすすめします。

営業からコンサル転職を
成功させるポイント

自分のスキルを見つめ直す

営業からコンサルへの転職を成功させるうえで、欠かせない要素がスキルの見つめ直しです。一口にコンサルといっても、対応領域は会社によって大きく異なります。求められるスキル・経験も会社により異なるため、自分が持つスキルをしっかりと洗い出し、どのような分野・領域で活用できるかを考えることが重要です。

スキルを洗い出したら、自分自身のコンサル適性を考えてみましょう。コンサルは多くの顧客とやり取りしますので、コミュニケーション力が求められます。また、問題点を洗い出して論理的に組み立てる思考力や、課題解決へ向けた提案・対応力なども必要です。いずれも営業の仕事で磨けるスキルですが、一度ご自身の適性をチェックしてみるとよいでしょう。

できるだけ早めに転職する

可能であれば、できる限り早めに転職活動を始めることも意識しましょう。コンサルファームによって考え方は異なりますが、育成を視野に若手を積極採用しているところも少なくありません。そのため、早ければ早いほど転職先の選択肢を増やせます。もし気になるコンサルファームがある方は、年齢条件を確認しておくとよいでしょう。

ただし、焦って転職してはいけません。コンサル転職を成功させたいのであれば、しっかり準備を整えてから活動を始めることが重要です。準備なしに転職活動を始めると、失敗するリスクが高まります。早期の転職も大切ですが、営業の仕事をこなしながら徐々に準備を進め、状態が整ってから活動を始めましょう。

面接でのアピール方法に注意する

コンサルファームの面接でアピールする方法に注意しましょう。これまでの営業実績をアピールしたい、と考えている方が多いかもしれませんが、コンサルの転職では営業実績はさほど重視されません。一方、面接では営業実績を達成するまでのプロセスや、プレゼンテーションスキルをしっかりチェックされます。

コンサルと営業は似ている面も多いですが、営業は商品・サービスの販売へ繋げる役割がある一方、コンサルは顧客の課題を解決へと導く役割を担っています。「どのような方法で・どう解決するか」という点が重視されますので、面接では営業実績を達成した手法やプロセスに重点を置いてアピールしましょう。

まずはスキルの見つめ直しから

営業からコンサルへの転職を希望する方は、まず自分自身のスキルを見つめ直してみましょう。コンサルファームは若手を重視する会社が多いため、できるだけ早めに転職活動を始めることも大切です。また、面接でのアピール方法もしっかり考えておきましょう。

このサイトは、未経験からコンサルへの転職を考えている方に向け、転職をサポートするおすすめのエージェントをまとめたサイトです。「ハイクラス」「20代若手」「短期間での転職」など自分にあったエージェントを選んでください。

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